随着现代生活节奏的加快，宠物已经成为了越来越多人的情感寄托。QuestMobile数据显示，截止到2023年8月，全网宠物兴趣人群达到了3.23亿。
养宠的本质，是“悦宠悦己”，在这一情感诉求上的消费，也充满了个性化。对于宠物市场的广大商家而言，要想抓住这一商机，就需要深入洞察消费者，准确把握不同消费需求，才能把商品卖给真正需要的人。
在抖音十分内卷的今天，数字营销公司卓尔数科率先在宠物这个精细化赛道开疆拓土，先后服务了多个行业头部品牌，沉淀了丰富的宠物行业经验和行业数据。日前，卓尔联合巨量引擎发布了《萌宠数说——2024抖音八大宠物心智人群洞察报告》，从抖音养宠市场切入，深入洞察了八大养宠人群的消费偏好和内容偏好，并结合案例和数据给出了详细运营策略，旨在帮助广大商家进一步读懂消费者、撬动新机遇。
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1、抖音养宠市场概述
数据显示，抖音电商已基本形成了围绕猫猫狗狗周边生活的全消费类目，其中，宠物食物和宠物生活的联合占比超过80%，同时，也有一部分健康消费和进阶消费。
自2022年Q1以来，猫狗宠物市场的季度GMV从6亿元迅速攀升到33亿元，季度复合增长率超过24%，其中健康类目增长速度最快，复合增长率达40%。
综合2022年和2023年数据来看，养猫市场总量达66亿元，养狗市场总量34亿元。具体来看，养猫和养狗的食物消费整体都占72%左右，但狗狗的健康关注度相对更高。
2、养猫心智人群洞察
根据抖音电商用户的不同特征，报告将养猫人群分为了四类：刚需屯粮喵、富养宠爱喵、科学成长喵、经济适用喵。其中，刚需屯粮喵人群占比最高，而科学成长喵消费体量更大。
养宠消费方面，科学成长喵侧重专业度，关注较为全面，“悦猫”属性更强；富养宠爱喵更信赖头部品牌，价格接受度高；刚需屯粮喵看重性价比，集中在大促消费；经济适用喵主要是双宠家庭，偏爱猫狗通用类产品。
内容偏好方面，萌宠、公益类内容是四类人群的共同喜好，此外，富养宠爱喵对广告内容接受度更高，刚需屯粮喵对工厂源头店更感兴趣，科学成长喵学习意愿度更高，经济适用喵则更喜欢户外和干货类内容。
3、养狗心智人群洞察
报告同样将养狗人群归纳为了四类：潮流玩咖汪、氪金精致汪、新晋伙伴汪、佛系成长汪。其中，潮流玩咖汪人群占比最高，而佛系成长汪和氪金精致汪的消费力更强。
养宠消费方面，潮流玩咖汪和氪金精致汪都很注重养宠质量，佛系成长汪则主张狗狗“吃好喝好玩好”，新晋伙伴汪喜欢搜集各类新潮玩意，但尚处于学习阶段，没有太明确的品牌偏好。
内容偏好方面，四类养狗人群同样也都喜欢萌宠类内容，此外，潮流玩咖汪偏爱旅行、摄影，氪金精致汪喜欢看星座、恋爱类情绪价值内容，新晋伙伴汪与佛系成长汪都有较强的学习意愿。
4、商家运营策略建议
策略1：从体量来看，近两年，抖音养宠市场增长速度迅猛，季度复合增长率高达23%，且还有很大增量空间。对于商家而言，可以锚定这八类养宠人群，持续深耕差异化运营策略，乘抖音电商发展红利，占据更大的市场。
策略2：从节点来看，养宠人群在节点上的囤货心智格外明显，包括常规的618、双11电商大促和新年期间，也包括亚宠展、它博会等宠物相关消费节点。尤其是主粮类目，消费节点增长趋势格外显著，值得商家重点关注。
策略3：从类目来看，宠物市场整体都在快速增长，其中，宠物食物和生活类消费市场基本已经稳定，可以按照既定人群策略精细化运营；而健康类目增速最快高达40%，可以在保持基本盘的同时，将其作为弯道超车的方向。
策略4：从内容来看，各类人群都对宠物公益有着超高的兴趣度，相关内容的完播率和互动率都很高，商家可以通过产品与公益活动的结合，提升品牌形象，潜移默化实现产品的种草营销。
5、团队介绍
卓尔数科上海分公司是一个以内容为核心、数据做驱动的抖音全链路生态服务团队。依托云图数据，为品牌生意的可视化成效提升赋能，全面涵盖内容创作、星图达人种草推广、品牌宣推、电商千川 CID 转化等诸多领域，成功构筑增长闭环。在对抖音精耕细作的四年历程里，团队一路陪伴众多品牌完成了从 0 到 1 再到 100 的华丽蜕变，更沉淀了在美妆、3C 、大健康等多个行业的丰富运营经验。
*【数据来源】文中人群商品消费,内容消费等数据均来自巨量云图。详细说明见白皮书内页。
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