在各自主品牌全力上量以抢占市场份额的背景下，实现规模上量、推动企业发展高质量转型，正成为各车企2024年经营的战略重点。毕竟，无论从品牌竞争力角度，还是从经营效益角度，足够的销量规模都是一个品牌良性生存与发展的先决条件。
继2023年销量增长超60%之后，2024年上半年，北京品牌销量继续呈快速增长态势，终端销量同比增长15%，其中越野车销量同比增长24.1%，海外市场终端销量同比增长109%，均跑赢市场大盘，打开品牌发展新局面。接下来，随着新上市的重磅车型销量逐步攀升，北京汽车下半年将迎来市场爆发期。
一年7款新车上市，魔核电驱推动北京品牌增量发展
2023年以来，从品牌战略、产品体系到营销体系，北京汽车启动了系统性的升级。2024年截止7月底，北京汽车共有BJ30，BJ40荣耀版，全新BJ40环塔冠军版、刀锋英雄攀登者、刀锋英雄穿越者等5款新车上市。接下来，还将有BJ60雷霆魔核电驱版、全新BJ40魔核电驱版上市。一年7款新车上市，有力推动北京品牌的增量发展。
在北京汽车密集的产品扩军过程中，BJ40军团声势最大。作为紧凑型硬派越野SUV市场的明星，“中国越野性能第一车”，BJ40历经十年发展，已经形成强大的市场覆盖能力，目前在售共11款子车型，覆盖汽油、柴油两种能源形式，以及近郊、沙漠、戈壁、高寒等主要越野场景，指导价覆盖从13.98万-26.99万元的广泛区间。可以说，BJ40家族当前已是最能满足硬派越野SUV消费人群差异化需求的紧凑型硬派越野SUV。9月份全新BJ40魔核电驱版上市后，将进一步覆盖更广众的消费群体。
同时，发布魔核电驱平台，并推出基于该平台的BJ30魔核电驱版、BJ40魔核电驱版、BJ60雷霆魔核电驱版等三款产品，无疑是北京汽车2024年技术与产品层面最重磅的动作。三款魔核电驱增程产品，不仅成为实现硬派越野SUV电动化升级的最优组合，也为北京汽车接下来的增量发展，提供了有力的产品支撑。
品牌种草+大客户拓展，品牌生态蓬勃生长
一个品牌有了足够竞争力的产品后，还需要足够的品牌知名度与社会口碑。如果说，2023年北京汽车的品牌动作主要基于战略上的重塑，那么，2024年的北京汽车，其品牌动作主要是战术上的进阶。通过产品扩军、品牌种草及大客户拓展等一系列积极战术动作，北京汽车的品牌生态呈蓬勃生长之势。
今年以来，北京汽车顺应流量时代潮流，开启流量网红营销模式。春节期间，北京汽车两位负责人亲自出演《温暖回家路•2024》情景剧，为品牌圈粉。同时，公司还联合首都出租车驾驶员开启志愿服务，温暖北漂一族的春节回家探亲路。此外，品牌先后携手小米集团创始人雷军、搜狐创始人张朝阳、著名车评人陈震等流量明星，以北京品牌的创新精神，种草三位实力派超级网红的千万级粉丝群。作为轻野品类的开创者，BJ30以赛事指定用车身份领跑2024年株洲马拉松，种草积极奔跑人生的马拉松爱好者群体。
在积极种草目标用户群体的同时，北京汽车还加大大客户开拓力度，一系列大客户合同，见证北京品牌在海内外大客户，特别是工作环境严苛的西部省区、中亚地区相应大客户中间的受认可度。进入7月，捷报频传。 7月15日，在北京汽车株洲工厂，塔吉克斯坦杜尚别市1000台BAIC EU5出租车合同正式签约，首批300台交付该市代表团。7月25日，在新疆喀什，北京汽车喀什市换电战略示范项目落成，西域明珠出租车将成为北京品牌的移动新名片。此外，近期还有首批BJ60交付西藏自治区司法厅，为加快建设平安西藏、法治西藏提供优质的车辆保障服务；首批BJ60正式入列上海出入境边防检查总站。近三年来，国家移民管理局各边防检查总站共采购近千台北京汽车系列越野产品，凸显边防工作者对北京汽车越野产品的信赖。
对汽车这样一种高客单价商品来说，每一款产品、每一个品牌的热销，背后都非偶然因素。不仅需要产品定位能够精准切中目标用户需求，还需要企业品牌能够赢得用户充分信任。每一个热销事件背后，都是品牌长期积累实力释放的结果。2024年下半年，在越野车市场持续火爆的背景下，随着北京汽车品牌战略调整到位，产品矩阵进一步优化，品牌生态持续蓄力，北京汽车将有望延续近一年多的快速上量势能，迎来更有力的市场爆发。
