中小商家如何撬动冬日流量？巨量引擎全新冬季营销指南来了！-大观网

火锅热浪翻滚、冬装潮流盛行、酒旅度假升温，广大消费者在享受冬季特有的季节性浪漫时，餐饮、酒旅、服饰等行业商家也迎来新的销售黄金期。面对这一波红利，中小商家应如何抓住专属行业机遇，玩转节点营销，实现生意新增长？

巨量引擎全新发布「中小商家冬季节点营销指南」，全面拆解餐饮、酒旅、服饰三大行业冬季经营与营销策略，帮助商家在关键节点轻松撬动冬日商机。

🍲餐饮行业

当寒意悄然降临，红油与清汤翻滚蒸腾，打卡不同口味、不同风格的火锅店也成为广大消费者欢聚过冬的特有仪式感。火锅在给消费者带去温暖与满足之时，也给商家带来不容错过的生意旺季。但旺季也意味着激烈的市场竞争，如何能够跳出单纯的价格战，让自己的特色被更多人看到并喜欢？

主打重庆老火锅口味的「程碟衣火锅」受到了港片的启发，同时看到市场上并没有国潮戏曲风格的火锅店，就将这个作为自己的品牌特色与营销切入点。「程碟衣火锅」创始人连娜认为抖音这样的内容平台才能充分展现自己的品牌特色，通过创始人IP+达人探店+直播大场等不同的内容形式强化顾客对于品牌特色的感知。同时，其于今年7月开始尝试使用巨量本地推精准触达目标用户，带动到店客流增加了50%，多门店销售爆发。短短3个月内，其在抖音GMV增长突破千万元。

面对冬季火锅旺季，「程碟衣火锅」将持续借势抖音内容热点进行创意营销，并通过优化货盘组合，上线冬季节日限定套餐等形式，强化冬季节点特有氛围，吸引潜在客群关注并驱动消费转化。

为了帮助更多餐饮商家也能够抓住冬季节点，迎来生意的“时来运转”，巨量引擎总结「中小商家冬季节点营销指南」，建议餐饮商家在做好经营分和货盘组品策略的基础上，采取「好内容追投、开播常态投」的营销策略，尤其是要坚持每月一场大场直播，同时保持周四-周日必开播、开播至少4小时。最重要的是，要通过巨量本地推直播全域推广、搜索直投等组合投放放大直播间势能，提升整体ROI效果。

🎿酒旅行业

随着冬至节气的到来，北方城市在迎接冰雪视觉盛宴及冬季玩乐趣味之时，南方朋友们也争相开始北上，体验打雪仗、滑雪、看冰灯、泡温泉等别样冬日乐趣，为冰雪生意注入了强大的消费动力。

「北京渔阳国际滑雪场」（以下简称“渔阳滑雪场”）是一家成立了20多年的老牌滑雪场，但他们今年的目标却是“新”。在拉新这方面，渔阳将抖音作为了线上营销的首选阵地，抓住滑雪新手的心理与需求，在官方阵地不断科普滑雪知识，并将庞大的教练团队培养成达人，持续不断地输出适合新手观看的内容，引起新客兴趣。
再开设直播大场，上架主力产品——针对新客的1v2教滑票，通过巨量本地推全域推广拉动直播间场观人数和GMV，开播第一天销售额突破190万元，新客占比更是超过60%。

为帮助更多滑雪场和温泉酒旅商家紧密跟上接下来的圣诞节、跨年夜、春节假期等冬季节点，巨量引擎「中小商家冬季节点营销指南」带来精细化的组品策略及切实可行的营销指导，在体裁上建议商家以直播自播为主、团购卡+达产短视频为辅，针对不同营销诉求合理运用巨量本地推标准推广及全域推广；同时在短视频投广上，也针对新品试销、爆品打造及到店转化等不同营销场景提供科学的预算分配比例建议。助力商家借助内容平台优势，实现品效双赢，筑牢生意增长基础。

🧥服饰行业

冬季服饰商家们最期盼的节点，莫过于降温，天越冷，服饰卖得越好。但激烈的竞争下，想要让自家的产品能够脱颖而出，除了产品本身的差异化，内容的差异化更是吸引消费者的关键。

服饰品牌「MadeExtreme线上店」（以下简称“MadeExtreme”）在内容差异化上做出了大胆尝试。在11月初，就创新性地将直播间搬到了新疆阿勒泰户外，让许多抖音用户在直播间看到了今年的第一场雪。
这样的场景迅速获得了大量关注，配合雪景直播，MadeExtreme首次使用了Feedslive，被吸引而来的用户踊跃地活动迅速拉升了直播间的人气，在雪天里的“座山雕”棉服也因此获得了广泛曝光。随后再借助巨量千川「全域推广」提升商品在短视频、商城等综合场景的曝光，随即成为了当季爆款。巧妙的内容创意，加上抖音的超级流量MadeExtreme成功登顶抖音男装热销榜。

当做好产品差异化和内容差异化后，营销就可以成为放大器，冬季服饰商家应紧跟降温节奏，做好核心品类的趋势卖点，以及货品&内容规划。同时针对不同营销诉求，用好巨量千川直播全域推广、商品全域推广以及小店随心推等产品和工具，以实现变温机遇下的生意增长。