万辰集团2024业绩预告释放积极信号，量贩零食业务再迎新增长
2024年1月24日晚，万辰集团（300972.SZ）发布了2024年度业绩预告。根据公告，公司预计2024年全年营业收入将在300亿元至340亿元之间，归母净利润预计为2.4亿元至3.0亿元，相较于上年同期的亏损8292.65万元，实现了扭亏为盈。
这一亮眼的业绩预告充分体现了万辰集团在过去一年中采取的高效且高质量的发展战略。而作为公司业绩增长的关键驱动力，旗下的零食零售品牌“好想来”值得特别关注。2024年，万辰集团的量贩零食业务预计收入将在300亿元至330亿元之间，同比增长约242.5%至276.75%；剔除股份支付费用后的净利润预计为7.9亿元至8.8亿元，净利率约为2.5%至2.75%。此外，公司资金储备充足，截至2024年底，货币资金预计将达到23亿元。
迅速扩张的零食乐园，推动“家门口”的消费力
在刚刚过去的新年里，年货采购成为了许多人关注的重点。随着90后和95后逐渐成为消费主力，年货的采购地也从传统的菜市场和大型商超，转向了位置更便利、商品更丰富且性价比更高的零食店。
来自内蒙古呼和浩特的李丽便选择了开设在小区门口的好想来品牌零食店。她表示，对于生活节奏较快的年轻人而言，品类丰富的零食店不仅能满足年节期间的居家零食和节庆赠礼需求，还能节省购买年货的时间和开销。
好想来能成为消费者全新“年货采购地”的原因，在于其母公司万辰集团在零食零售行业多年的经验积累和不断优化的品牌化及规模化布局。自2023年9月起，万辰集团将“好想来”“吖嘀吖嘀”“来优品”“陆小馋”四大品牌合并为“好想来品牌零食”，并收购了知名品牌“老婆大人”，形成了涵盖水饮冲调、烘焙糕点、糖果巧克力、肉类零食、坚果炒货、方便速食等核心品类的全面产品组合。凭借国内外一线品牌和地方特色品牌的多样化布局，公司在量贩零食这一高速发展的赛道上已建立起强大的竞争力。
同时，消费者在好想来线下门店也能明显感受到价格上的优势。无论是怡宝、可口可乐，还是乐事等一线品牌，其价格普遍低于市场价。店内还提供多种品牌组合、散装和小包装零食，为消费者提供了更多高性价比的选择。这一策略的成功，源于万辰集团在采购和经销商加价环节的优化，以及对仓储供应链的精确管理和高效运营，使消费者能在“家门口”享受零食的自由。
持续挖掘零食社交价值，多元营销精准打动消费者
除了满足消费者在零食品类和价格上的需求，万辰集团在2024年进一步加大了对零售业务品牌营销的投入，通过IP合作、品牌联名和社交媒体互动等多种方式，传递“好吃、好玩、好逛”的品牌理念，将零食消费塑造为一种新的社交方式。
好想来品牌零食聚焦于场景化营销，通过捕捉中国人春节团聚、零食分享等经典场景的需求，积极开展营销活动。例如，在2025年春节来临前，好想来联合乐事共同邀请歌手腾格尔推出春节“洗脑神曲”《好想乐事来》，通过腾格尔独特的演绎风格和耳熟能详的旋律，将品牌与春节的氛围紧密连接，成功激发了消费者的购买欲望。
在线上，基于《好想乐事来》歌曲的“神曲+手势舞”挑战赛迅速在抖音等短视频平台掀起热潮，吸引了大量用户参与并自发传播。
在年货节期间，好想来与《王者荣耀》合作推出了“好想来组团”春节主题活动，推出限定新年零食礼盒、好想来组团系列平安符、吧唧徽章、流沙镜等周边商品，并同步上线“五排头像”及“好想来组团兔兔篇”表情包，线上线下联动打造“好想来组团、BUFF叠满”的消费场景，为零售业务在春节档期的火爆增长注入了动力。
根据《2024-2030年中国量贩式零食店市场全景调研与战略咨询报告》，中国量贩式零食店行业的市场规模预计将在2027年达到2172.9亿元。
在不断扩大市场份额的过程中，万辰集团凭借稳健的步伐和创新的战略，不断深耕量贩零食业务，为消费者提供优质的商品与服务。未来，万辰集团将继续保持快速扩张的势头，依托其在供应链、品牌和区域布局上的优势，进一步巩固其在量贩零食行业的领先地位。
